Wirtschaftswissenschaften Verhaltensökonomik – Kognitive Verzerrungen

Menschen schätzen Wahrscheinlichkeiten danach, wie leicht Beispiele aus dem Gedächtnis abrufbar sind – häufige oder emotionale Ereignisse werden systematisch überschätzt.

Die Repräsentativitätsheuristik beurteilt Wahrscheinlichkeit nach Ähnlichkeit mit einem Prototyp, während die Verfügbarkeitsheuristik auf Gedächtniszugänglichkeit basiert – Basisraten werden oft ignoriert.

Verluste wiegen psychologisch etwa doppelt so schwer wie gleich große Gewinne – die Wertfunktion ist im Verlustbereich steiler als im Gewinnbereich.

Informationen werden so gesucht, interpretiert und erinnert, dass sie bestehende Überzeugungen bestätigen – widersprechende Evidenz wird systematisch unterschätzt oder ausgeblendet.

Entscheider bevorzugen den aktuellen Zustand gegenüber Alternativen, selbst wenn Änderungen objektiv vorteilhaft sind – Verlustaversion und Endowment-Effekt verstärken diese Tendenz.

Besitzer bewerten ein Gut höher als Nichtbesitzer, da der Besitzverlust als Verlust kodiert wird – WTA (Willingness to Accept) übersteigt WTP (Willingness to Pay).

Identische Optionen werden unterschiedlich bewertet, je ob sie als Gewinn (risikoscheu) oder Verlust (risikofreudig) gerahmt werden – Verletzung der Invarianzaxioms.

Drei Formen: Überpräzision (zu schmale Konfidenzintervalle), Überschätzung (eigene Leistung zu hoch) und Überplacement (besser als der Durchschnitt) – systematisch und robust.

Bereits getätigte, nicht rückgängig machbare Kosten beeinflussen Zukunftsentscheidungen – rationale Akteure berücksichtigen nur marginale Kosten und Nutzen, nicht versunkene Kosten.

Menschen diskontieren nahe Zukunft stärker als ferne Zukunft – kurzfristige Belohnungen werden überbewertet, langfristige Ziele systematisch vernachlässigt (hyperbolische Diskontierung).

Aufwand und Dauer eigener Projekte werden systematisch unterschätzt, während externe Projekte realistischer eingeschätzt werden – Optimismusbias und Ignorieren von Basisraten.

Nach Eintritt eines Ereignisses überschätzen Menschen ihre vorherige Vorhersagegenauigkeit – das Ergebnis wirkt im Rückblick unvermeidbar und vorhersehbar.

Erfolge werden internen Faktoren (Fähigkeit, Einsatz) zugeschrieben, Misserfolge externen Faktoren (Glück, Umstände) – schützt Selbstwertgefühl, verzerrt Lernen.

Wiederholte Exposition gegenüber einem Reiz erhöht die Präferenz dafür – ohne bewusste Wahrnehmung oder inhaltliche Verarbeitung, rein durch Vertrautheit.